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高端访谈


稳扎稳打应对市场激变 百年底蕴铸就行业标杆

————访Heraeus副总裁Debbie Playle女士
化工仪器网2020年09月17日 14:00点击:5249


艾卡(广州)仪器设备有限公司(德国IKA/艾卡)
  特种光源,又称特殊光源,是指有别于以普通照明为主要用途的、针对特别应用领域而设计生产的光源。特种光源通常具有较单一的波长范围和使用功能,按光源的光谱分布可分为三大类别:紫外光源、特殊可见光源和红外光源。随着科技的发展和市场需求的变化,如今特种光源已在不知不觉中成为人们生活、生产的一个重要组成部分,在工业、杀菌消毒、医疗保健、环保、电影娱乐、植物生长等众多领域发挥着不可替代的作用。
 
  在我国特种光源行业发展的早期阶段,国内呈现出了规模小、缺乏核心技术、过度关注成本、不理解客户需求、价格管理不合理的现象,加剧了用户对性能高端、品质优良产品的渴求。而随着我国对外开放力度的不断加大,不少外国企业瞄准时机,适时进入中国市场,为中国特种光源用户带来了品质可靠的特种光源产品及成熟的应用解决方案,其中颇具影响力的便是贺利氏特种光源。
 
  贺利氏特种光源是世界知名的特种光源供应商,在红外辐射器及系统、紫外辐射器及系统等解决方案的研究开发上有着十分雄厚的实力。多年来,凭借其专业的技术、创新的理念和对品质的不懈追求,贺利氏特种光源为工业制造、环境保护、医药化工、科学研究、分析测试技术等领域的用户带去了诸多便利,深受合作伙伴信赖。
 
  近日,化工仪器网特别采访了贺利氏特种光源副总裁Debbie Playle女士,请她分享了贺利氏特种光源的发展现状及未来发展计划。
 
  百年风雨兼程 贺利氏无往不利
 
  1851年,贺利氏特种光源成立于德国。在此后的170多年间,贺利氏特种光源一方面坚持自主创新,不断提升技术水平,使得企业实力得到长足发展;另一方面,贺利氏特种光源准确把握市场动态,捕捉商机,迅速铺展产业链,拓展业务范围。如今,贺利氏特种光源早已蜕变为特种光源领域的领军企业,市场范围也从德国逐渐拓展至全球。
 
  针对中国市场,贺利氏特种光源的表现依旧出色。据悉,今年已是贺利氏特种光源进入中国市场的第19个年头,在此期间,贺利氏特种光源在中国投资建立了强大的制造、销售和创新团队,以支持公司发展。Debbie介绍道:“为给中国区用户提供更便捷的服务,我们将部分产品从英国转移到沈阳生产,还在上海建立了应用中心。”
 
  在中国,贺利氏特种光源也涉足了一些新的领域,例如环境保护、医疗、医疗美容和公共安全等,并且在这些领域都取得了巨大的发展和进步。Debbie指出,在医疗美容领域,贺利氏特种光源始终是一些大型美容医疗器械厂家的主要供应商,并和他们保持长期战略合作关系,占据进口产品80%以上的市场份额。
 
  同时,利用技术优势,贺利氏特种光源还与高校以及政府开展合作,参与环保和公共安全领域的项目。这一系列的尝试和努力,为贺利氏特种光源赢得了巨大的品牌影响力和极高的用户接受度。
 
  回顾2019年,中美贸易摩擦不断,科学仪器类产品屡屡被纳入增税清单中,给中国仪器市场发展带来了不稳定因素,不少仪器制造企业都受此影响显出了颓势。但彼时的贺利氏却运筹帷幄,在中国市场上稳定发展并保持增长趋势。2020上半年,疫情波及全中国,包括仪器设备行业在内的诸多领域都受到负面影响。在这样的形势下,贺利氏特种光源顶住压力,寻求机会,推出的相关产品为中国抗疫贡献了力量,同时也为公司整体业务稳定增长提供了助力。
 
  成功不假外求 贺利氏重视内因
 
  贺利氏特种光源如今的成功是无可辩驳的。在其发展历程中,贺利氏特种光源始终把眼光放得很远,扩展视野与格局,但在行动上,贺利氏特种光源却坚持立足于当下、立足于眼前、立足于自身,脚踏实地,从实际出发。
 
  强大的研发和创新能力,使得贺利氏特种光源的业务能够多元、均衡、健康发展。一直以来,贺利氏特种光源都聚焦其擅长的领域,因“需”制宜,不断研发和生产出具有竞争力的产品,确保其产品能够在相应的市场和应用中满足用户的需求,体现客户的优势。同时,贺利氏特种光源也始终顺应全球一体化的趋势,并结合区域优势和特点,因地制宜,不断开拓新的市场和应用领域。而这一切,都与其创研水平密切相关。
 
  “贺利氏特种光源能取得如今的成就,归根到底还在于我们一直将重点放在企业的核心竞争力上,使我们的技术知识与客户的需求相匹配。”Debbie说到。核心竞争力是企业参与市场竞争的“利器”,核心竞争力越强,就越容易抢占市场份额。为提升企业核心竞争力,贺利氏特种光源在研发方面给予了巨大的支持,每年会投入约8%的年销售额到研发和创新中。
 
  企业要长久发展,除了需要强硬的实力外,还需要把握发展机遇。但如何把握住机遇,关键还得看决策人员、管理人员。Debbie表示:“作为一名管理人员,我们要具有敏锐的市场洞察力和前瞻性,这样才能准确的捕捉到市场的需求,引领公司业务发展。”
 
  疫情席卷全球 贺利氏沉着应对
 
  2020年“开局不利”,一场疫情席卷全球,全球经济、社会发展面临着严峻的考验。面对这一情况,Debbie坦言,就像许多国际性公司一样,贺利氏特种光源的业务受到了影响,增长率放缓,在某些单一细分市场中甚至呈现暂时性负增长。同时,Debbie表示:“机会总是与风险并存,疫情给我们带来的不仅是挑战,还有机遇。”
 
  贺利氏特种光源沉着应对,持续关注事态发展情况,调整公司适应新常态。疫情期间,贺利氏特种光源发现并证实其紫外线消毒杀菌灯可以帮助遏制病毒扩散,因此贺利氏围绕杀菌产品,利用自身的技术优势和全球研发资源,成功开发出许多遏制新冠病毒的产品并实现销售,包括杀菌灯架、杀菌小车以及独特的紫外线消毒机器人。
 
  在第二十一届中国环博会上,贺利氏特种光源隆重推出了系列紫外杀菌消毒解决方案,其中的亮点便是专业的消杀机器人产品。该消毒机器人具有高达99.9%的杀菌率,其紫外线灯的使用寿命长达9000小时,还配备3-5小时的长时间工作电池。此外,该消毒机器人还具有低噪音、低功耗的优点,可广泛应用于幼儿园、酒店、学校、食堂、购物中心等公共场所。值得注意的是,该系列的机器人在能有效杀灭COVID-19,或将在全球抗击疫情过程中起到重要的作用。
 
贺利氏特种光源新品 紫外线消毒机器人
 
贺利氏特种光源新品 紫外线消毒机器人
 
  “迄今为止,贺利氏已经收到了一些确定的全球订单,我们也将持续为新冠后时代开发新产品,贡献我们的知识来遏制新冠病毒。”Debbie表示。
 
  除此之外,在中国疫情最为严重的时候,贺利氏特种光源也履行了其大企业的社会责任,向湖北黄冈、孝感地区捐赠了紫外线杀菌产品近1600套,为支援灾区抗击疫情献出了一份爱心。
 
  谨慎谋篇布局 贺利氏多方发力
 
  正所谓“谋先事则昌,事先谋则亡”,企业的发展需要科学合理的规划,尤其是眼下正处于“多事之秋”,仪器仪表行业并不十分稳定。针对眼下的市场行情,贺利氏特种光源的发展思路十分清晰,大致可分为两个板块。
 
  其一,继续抗击疫情,保证企业业务增长。如今虽已步入后疫情时代,但除中国及部分国家和地区外,全球新冠肺炎确诊人数仍在不断增加,总体形势不容乐观。对此,贺利氏特种光源将密切关注全球不同地区的状况,根据实际需求不断调整产品策略,使其与当地政府的政策保持一致,与当地的国情保持一致。Debbie说到:“以中国市场为例,中国政府在防控新冠疫情上做得非常成功,偌大一个国家能够在这么短时间内控制住疫情,让我们看到了中国政府决心。相信在后疫情时代,在中国政府的大力支持下,疫情防控相关产品的市场将会持续、快速地增长,而贺利氏要做的便是抓住机会,推出满足中国防疫需求的产品。”与此同时,贺利氏特种光源还将持续努力发掘每个地区的新业务机会,适时推出新的产品。
 
  其二,继续深化环保业务布局。在中国,环保工作逐渐进入发展新常态,环保排放要求的日趋严格,污染防治攻坚战也鞭策着环保企业不断在变革中求生存。Debbie表示,环保市场是一个不断变动的市场,稍有不慎就可能会落后于竞争对手,尤其是中国市场,不仅发展十分迅速,技术革新也非常快。但同时,Debbie也指出中国市场展现出了巨大潜力,为贺利氏特种光源的业务增长带来了新机遇。因此在接下来的发展中,贺利氏特种光源需要与中国本地同事紧密合作,密切关注中国政府的政策,同时了解市场和技术的发展趋势,持续加大在中国市场的人力和物力投入,不断为新领域开发新产品,缩短新产品的开发周期,迅速做出反应并抓住中国的市场机遇。
 
  精益求精,臻于至善,百年悠悠岁月,磨砺的是贺利氏特种光源的技艺,结出的是享誉全球的科技之果。致知力行,继往开来,贺利氏特种光源还将继续秉承工匠精神,致力于为全球特种光源用户提供可靠的产品和专业的服务。
 
(来源:化工仪器网)

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